Internet of Things, vil To C ende med To B?

[Til B eller ej Til B, dette er et spørgsmål.-- Shakespeare]

I 1991 foreslog MIT-professor Kevin Ashton første gang konceptet Internet of Things.

I 1994 stod Bill Gates' intelligente palæ færdigt, og introducerede intelligent lysudstyr og intelligent temperaturkontrolsystem for første gang.Intelligent udstyr og systemer begynder at komme ind i almindelige menneskers syn.

I 1999 etablerede MIT "Automatic Identification Center", som foreslog, at "alt kan forbindes gennem netværket", og præciserede den grundlæggende betydning af tingenes internet.

I august 2009 fremlagde premierminister Wen Jiabao "Sensing China", iot blev officielt opført som en af ​​landets fem nye strategiske industrier, skrevet ind i "Regeringens arbejdsrapport", iot har tiltrukket sig stor opmærksomhed fra hele samfundet i Kina.

Efterfølgende er markedet ikke længere begrænset til chipkort og vandmålere, men til forskellige områder, iot produkter fra baggrunden til fronten, til folks syn.

I løbet af de 30 år med udviklingen af ​​Internet of Things har markedet oplevet mange forandringer og innovationer.Forfatteren finkæmmede historien om udviklingen af ​​To C og To B og forsøgte at se på fortiden fra nutidens perspektiv for at tænke på fremtiden for tingenes internet, hvor vil det gå hen?

Til C: Nyhedsprodukter tiltrækker offentlighedens opmærksomhed

I de tidlige år voksede smarte boligartikler, drevet af politik, som svampe.Så snart disse forbrugerprodukter, såsom smarte højttalere, smarte armbånd og fejerobotter, kommer ud, er de populære.

· Smart højttaler undergraver konceptet med traditionel hjemmehøjttaler, som kan forbindes med trådløst netværk, kombinere funktioner som møbelstyring og multirumsstyring og giver brugerne en helt ny underholdningsoplevelse.Smarthøjttalere ses som en bro at kommunikere med smarte produkter, og forventes at blive højt værdsat af en række store teknologivirksomheder som Baidu, Tmall og Amazon.

· Xiaomi smart armbånd bag skaberen, R&D og produktion af Huami teknologi team optimistisk skøn, Xiaomi band generation højst sælge 1 million enheder, resultaterne af mindre end et år på markedet, verden solgte mere end 10 millioner enheder;Anden generations band sendte 32 millioner enheder, hvilket satte rekord for kinesisk smart hardware.

· Gulvmopperobot: tilfreds med folks fantasi tilstrækkeligt, sæt dig på sofaen for at kunne udføre husarbejde.For dette har også skabt et helt nyt navneord "den dovne økonomi", kan spare husarbejdet tid for brugeren det, så snart det kommer ud er begunstiget af mange intelligente produktelskere.

Grunden til, at To C-produkter er nemme at eksplodere i de tidlige år, er, at smarte produkter i sig selv har hotspot-effekt.Brugere med årtiers gamle møbler, når de ser fejende robot, intelligente armbåndsure, intelligente højttalere og andre produkter, vil være nysgerrige på at købe disse trendy varer, på samme tid med fremkomsten af ​​forskellige sociale platforme (WeChat-vennekredsen , Weibo, QQ plads, zhihu, osv.) vil være karakteristika for forstærkeren, intelligente produkter og spredes hurtigt.Folk håber på at forbedre livskvaliteten med smarte produkter.Ikke alene har producenterne øget deres salg, men også flere og flere mennesker er begyndt at være opmærksomme på tingenes internet.

I det smarte hjem i folks vision, er internettet også udvikler sig i fuld gang, dets udviklingsproces produceret et værktøj ved navn brugerportræt, bliver drivkraften for den yderligere eksplosion af smarte hjem.Gennem den præcise kontrol af brugere, rydde deres smertepunkter, det gamle smarte hjem iteration ud af flere funktioner, en ny batch af produkter dukker også op i endeløst, markedet blomstrer, giver folk en smuk fantasi.

Men på det varme marked ser nogle mennesker også skiltene.Generelt brugere af smarte produkter, deres efterspørgsel er høj bekvemmelighed og acceptabel pris.Når bekvemmeligheden er løst, vil producenterne uundgåeligt begynde at reducere produktprisen, så flere mennesker kan acceptere prisen på intelligente produkter, for at søge mere marked.Efterhånden som produktpriserne falder, når brugervæksten marginerne.Der er kun et begrænset antal brugere, der er villige til at bruge intelligente produkter, og flere mennesker har en konservativ holdning til intelligente produkter.De bliver ikke brugere af Internet of Things produkter på kort tid.Som følge heraf er væksten i markedet gradvist fastlåst i en flaskehals.

Et af de mest synlige tegn på salg af smarte boliger er smarte dørlåse.I de første år blev dørlåsen designet til B-enden.På det tidspunkt var prisen højere, og det blev mest brugt af high-end hoteller.Senere, efter populariteten af ​​smart home, begyndte C-terminalmarkedet gradvist at blive udviklet med stigningen i forsendelser, og prisen på C-terminalmarkedet faldt betydeligt.Resultaterne viser, at selvom markedet for C-terminaler er varmt, er den største forsendelse de smarte dørlåse i den lave ende, og køberne, hovedsagelig til de billige hotel- og civile kollegieledere, er formålet med at bruge smarte dørlåse lette ledelsen.Som et resultat er producenterne "gået tilbage på deres ord" og fortsætter med at pløje dybt ind i hotel, homestay og andre anvendelsesscenarier.Sælg den smarte dørlås til hotelopholdsoperatøren, kan sælge tusindvis af produkter på én gang, selvom fortjenesten er faldet, men reducere en masse salgsomkostninger.

Til B: IoT åbner anden halvdel af konkurrencen

Med fremkomsten af ​​pandemien gennemgår verden dybtgående forandringer, som ikke er set i et århundrede.Efterhånden som forbrugerne strammer pengepungen og bliver mindre villige til at bruge i en rystende økonomi, vender Internet of Things-giganterne sig til B-terminalen i deres søgen efter vækst i omsætningen.

Selvom B-end-kunder er efterspurgte og villige til at bruge penge for at reducere omkostningerne og øge effektiviteten for virksomheden.Men B-terminalkunder har ofte meget fragmenterede krav, og forskellige virksomheder og brancher har forskellige krav til intelligens, så specifikke problemer skal analyseres.Samtidig er ingeniørcyklussen for B-end-projektet ofte lang, og detaljerne er meget komplekse, den tekniske applikation er vanskelig, udrulnings- og opgraderingsomkostningerne er høje, og projektgendannelsescyklussen er lang.Der er også problemer med datasikkerhed og privatlivsproblemer at håndtere, og det er ikke let at få et B-side-projekt.

B-siden af ​​forretningen er dog meget rentabel, og en lille iot-løsningsvirksomhed med et par gode B-kunder kan opnå stabile overskud og overleve pandemien og den økonomiske uro.Samtidig med at internettet modnes, er en masse talenter i branchen fokuseret på SaaS-produkter, hvilket gør, at folk begynder at være mere opmærksomme på B-siden.Fordi SaaS gør det muligt for B-siden at blive replikeret, giver det også en konstant strøm af ekstra fortjeneste (fortsat med at tjene penge på efterfølgende tjenester).

Med hensyn til markedet nåede SaaS-markedsstørrelsen 27,8 milliarder yuan i 2020, en stigning på 43% sammenlignet med 2019, og PaaS-markedsstørrelsen oversteg 10 milliarder yuan, en stigning på 145% sammenlignet med samme periode sidste år.Databasen, middleware og mikrotjenester voksede hurtigt.Sådan momentum, tiltrække folks opmærksomhed.

For ToB (Industrial Internet of Things) er hovedbrugerne mange forretningsenheder, og hovedkravene til AIoT er høj pålidelighed, effektivitet og sikkerhed.Applikationsscenarierne omfatter intelligent fremstilling, intelligent medicinsk behandling, intelligent overvågning, intelligent opbevaring, intelligent transport og parkering samt automatisk kørsel.Disse områder har en række problemer, ikke en standard kan løses, og skal opleves, forstå industrien, forstå softwaren og forstå anvendelsen af ​​professionel deltagelse, for at opnå den oprindelige industrielle intelligente transformation.Derfor er det svært at skalere op.Generelt er iot-produkter mere velegnede til områder med høje sikkerhedskrav (såsom kulmineproduktion), høj præcision i produktionen (såsom avanceret fremstilling og medicinsk behandling) og høj grad af produktstandardisering (såsom dele, dagligt kemiske og andre standarder).I de senere år er man så småt begyndt at udlægge B-terminal i disse felter.

Til C→Til B: Hvorfor er der sådan en ændring

Hvorfor er der et skift fra C-terminal til B-terminal Internet of Things?Forfatteren opsummerer følgende årsager:

1. Væksten er mættet, og der er ikke nok brugere.IOT-producenter er ivrige efter at søge den anden vækstkurve.

Fjorten år senere er Internet of Things kendt af folk, og mange store virksomheder er dukket op i Kina.Der er unge Xiaomi, der er også den gradvise transformation af traditionelle møbelleder Halemy, der er udvikling af kamera fra Haikang Dahua, der er også i modulområdet til at blive verdens første forsendelser af Yuanyucom... For både store og små fabrikker, udviklingen af ​​Internet of Things er en flaskehals på grund af det begrænsede antal brugere.

Men svømmer du mod strømmen, falder du tilbage.Det samme gælder for virksomheder, der har brug for konstant vækst for at overleve på komplekse markeder.Som et resultat begyndte producenterne at udvide den anden kurve.Hirse bygge en bil, siden sagde blev tvunget hjælpeløs;Haikang Dahua, i den årlige rapport vil stille og roligt ændre virksomheden til intelligente ting virksomheder;Huawei er begrænset af USA og henvender sig til B-end-markedet.Den etablerede legion og Huawei Cloud er adgangspunkterne for dem til at komme ind på Internet of Things-markedet med 5G.Da store virksomheder strømmer til B, skal de finde plads til vækst.

2. Sammenlignet med C-terminalen er uddannelsesomkostningerne for B-terminalen lave.

Brugeren er et komplekst individ, gennem brugerportrættet, kan definere en del af sin adfærd, men der er ingen lov til at træne brugeren.Derfor er det umuligt at uddanne brugerne, og omkostningerne ved uddannelsesprocessen er svære at tælle.

Men for virksomheder er beslutningstagerne virksomhedens chefer, og cheferne er for det meste mennesker.Når de hører intelligens, lyser deres øjne op.De skal kun beregne omkostninger og fordele, og de vil spontant begynde at lede efter intelligente transformationsløsninger.Især i disse to år er miljøet ikke godt, kan ikke open source, kan kun reducere udgifterne.Og det er tingenes internet gode til.

Ifølge nogle data indsamlet af forfatteren kan opførelsen af ​​en intelligent fabrik reducere arbejdsomkostningerne ved traditionelle værksteder med 90%, men også i høj grad reducere produktionsrisikoen, reducere usikkerheden forårsaget af menneskelige fejl.Derfor er chefen, der har nogle ekstra penge i hånden, begyndt at prøve billig intelligent transformation lidt efter lidt, forsøger at bruge den semi-automatiske og semi-kunstige måde, langsomt iterere.I dag vil vi bruge elektroniske tags og RFID til målestok og varer.I morgen køber vi flere AGV-køretøjer for at løse håndteringsproblemet.Efterhånden som automatiseringen øges, åbner B-end-markedet sig.

3. Udviklingen af ​​cloud bringer nye muligheder til Internet of Things.

Ali Cloud, den første til at komme ind på cloud-markedet, har nu leveret datasky til mange virksomheder.Ud over den primære cloud-server har Ali cloud udviklet sig upstream og downstream.Varemærke for domænenavne, datalagringsanalyse, cloud-sikkerhed og kunstig intelligens og endda intelligent transformationsskema kan findes på Ali Cloud-modne løsninger.Det kan siges, at de tidlige dyrkningsår gradvist er begyndt at få en høst, og det årlige nettooverskud, der er oplyst i dens finansielle rapport, er positivt, er den bedste belønning for dyrkningen.

Hovedproduktet fra Tencent Cloud er socialt.Det optager et stort antal B-terminalkunderessourcer gennem små programmer, wechat pay, enterprise wechat og anden perifer økologi.Ud fra dette uddyber og konsoliderer den konstant sin dominerende position på det sociale område.

Huawei Cloud, som en efternøler, kan selv være et skridt bagud for andre giganter.Da det kom ind på markedet, var giganterne allerede overfyldt, så Huawei Cloud i begyndelsen af ​​markedsandelen er ynkelig.Det kan dog afsløres på udviklingen i de seneste år, Huawei cloud er stadig i fremstillingsområdet for at udkæmpe markedsandelen.Årsagen er, at Huawei er en produktionsvirksomhed og er meget følsom over for vanskelighederne i den industrielle fremstillingsindustri, hvilket gør Huawei Cloud i stand til hurtigt at løse virksomhedens problemer og smertepunkter.Det er denne evne, der gør Huawei Cloud til en af ​​de fem bedste skyer i verden.

Med væksten i cloud computing har giganterne bemærket vigtigheden af ​​data.Skyen, som bærer af data, er blevet genstand for strid for store fabrikker.

Til B: Hvor er markedet på vej hen?

Er der en fremtid for B-enden?Det kan være spørgsmålet hos mange læsere, der læser dette.I denne henseende er udbredelsen af ​​B-terminal Internet of things ifølge undersøgelsen og estimeringen fra forskellige institutioner stadig meget lav, omkring 10%-30%, og markedsudviklingen har stadig en enorm penetrationsplads.

Jeg har et par tips til at komme ind på B-end-markedet.Først og fremmest er det vigtigt at vælge det rigtige felt.Virksomheder bør overveje den kapacitetscirkel, som deres nuværende forretning er placeret i, løbende forfine deres hovedforretning, levere små, men smukke løsninger og løse nogle kunders behov.Gennem akkumulering af programmer kan virksomheden blive dens fremragende voldgrav efter modenhed.For det andet er talent meget vigtigt for B-end business.Mennesker, der kan løse problemer og levere resultater, vil bringe flere muligheder til virksomheden.Endelig er meget af forretningen på B-siden ikke en one-shot aftale.Tjenester og opgraderinger kan leveres, efter at projektet er afsluttet, hvilket betyder, at der er en konstant strøm af overskud, der skal udvindes.

Konklusion

Internet of Things-markedet har været under udvikling i 30 år.I de første år blev Internet of Things kun brugt i B-enden.NB-IOT, LoRas vandmåler og RFID smart card gav en masse bekvemmelighed for infrastrukturarbejdet såsom vandforsyning.Men vinden af ​​smarte forbrugsvarer blæser for kraftigt, så Internet of Things har tiltrukket sig offentlighedens opmærksomhed og er blevet en forbrugsvare, som folk har efterspurgt i en periode.Nu, tuyere er gået, C-enden af ​​markedet begyndte at vise en tendens til utilpashed, er profetiske store virksomheder begyndt at justere buen, til B ende fremad igen, i håb om at finde yderligere overskud.

I de seneste måneder har AIoT Star Map Research Institute gennemført en mere detaljeret og dybdegående undersøgelse og analyse af den intelligente forbrugsvareindustri og også fremsat begrebet "intelligent livsstil".

Hvorfor er intelligente menneskelige bosættelser, snarere end traditionelle intelligente hjem?Efter et stort antal interviews og undersøgelser fandt AIoT-stjernekortanalytikere, at efter lægningen af ​​smarte enkeltprodukter blev grænsen mellem C-terminal og B-terminal gradvist udvisket, og mange smarte forbrugerprodukter blev kombineret og solgt til B-terminal , der danner en scenarieorienteret ordning.Så med intelligente menneskelige bosættelser vil denne scene definere nutidens intelligente husholdningsmarked, mere præcist.