Tingenes Internet, vil Til C ende med Til B?

[Til B eller ikke til B, dette er et spørgsmål. -- Shakespeare]

I 1991 foreslog MIT-professor Kevin Ashton først konceptet om Tingenes Internet.

I 1994 blev Bill Gates' intelligente palæ færdiggjort, hvilket introducerede intelligent belysningsudstyr og intelligente temperaturstyringssystemer for første gang. Intelligent udstyr og systemer begynder at komme til syne for almindelige mennesker.

I 1999 etablerede MIT "Automatic Identification Center", som foreslog, at "alt kan forbindes via netværket", og præciserede den grundlæggende betydning af tingenes internet.

I august 2009 fremlagde premierminister Wen Jiabao "Sensing China", som officielt blev opført som en af ​​landets fem nye strategiske industrier og skrevet i "Regeringens arbejdsrapport", og som har tiltrukket sig stor opmærksomhed fra hele samfundet i Kina.

Efterfølgende er markedet ikke længere begrænset til smartkort og vandmålere, men til forskellige felter, IoT-produkter fra baggrunden til forsiden, ind i folks synsfelt.

I løbet af de 30 år, hvor Tingenes Internet har udviklet sig, har markedet oplevet mange forandringer og innovationer. Forfatteren har gennemgået historien om udviklingen af ​​To C og To B og forsøgt at se på fortiden fra nutidens perspektiv for at tænke over fremtiden for Tingenes Internet – hvor vil det gå hen?

Til C: Nyhedsprodukter tiltrækker offentlighedens opmærksomhed

I de tidlige år voksede smart home-produkter, drevet af politikker, som paddehatte. Så snart disse forbrugerprodukter, såsom smarte højttalere, smarte armbånd og fejerobotter, kommer på markedet, er de populære.

· Smarthøjttalere undergraver konceptet med traditionelle hjemmehøjttalere, som kan tilsluttes trådløst, kombinere funktioner som møbelstyring og multirumsstyring og give brugerne en helt ny underholdningsoplevelse. Smarthøjttalere ses som en bro til kommunikation med smarte produkter og forventes at blive højt værdsat af en række store teknologivirksomheder som Baidu, Tmall og Amazon.

· Xiaomi smart armbånd bag skaberen, Huami-teknologiteamet har et optimistisk estimat om, at Xiaomi-armbåndet har solgt højst 1 million enheder, og at det har været på markedet i mindre end et år, har solgt mere end 10 millioner enheder på verdensplan. Anden generation af armbåndet blev solgt 32 millioner enheder, hvilket sætter rekord for kinesisk smart hardware.

· Gulvmopperobot: tilfredsstiller folks fantasi tilstrækkeligt, sidder på sofaen for at kunne udføre husarbejdet. Derfor er der også skabt et helt nyt navneord, "den dovne økonomi", som kan spare brugeren tid i husarbejdet, og så snart den kommer ud, foretrækkes den af ​​mange intelligente produktelskere.

Grunden til, at To C-produkter nemt eksploderer i de tidlige år, er, at smarte produkter i sig selv har en hotspot-effekt. Brugere med årtier gamle møbler, når de ser fejerobotter, intelligente armbåndsure, intelligente højttalere og andre produkter, vil blive drevet af nysgerrighed til at købe disse trendy varer, samtidig med at fremkomsten af ​​forskellige sociale platforme (WeChat-vennekredsen, Weibo, QQ Space, Zhihu osv.) vil forstærkerens egenskaber, intelligente produkter, sprede sig hurtigt. Folk håber at forbedre livskvaliteten med smarte produkter. Ikke alene har producenter øget deres salg, men også flere og flere mennesker er begyndt at være opmærksomme på tingenes internet.

Inden for smart home-markedet er internettet også i fuld gang med at udvikle sig. Udviklingsprocessen har produceret et værktøj kaldet "brugerportræt", som er blevet drivkraften bag den yderligere eksplosion af smart home-markedet. Gennem præcis kontrol af brugerne, fjernelse af deres smertepunkter, fjernelse af den gamle smart home-iteration fra flere funktioner, dukker der også et uendeligt nyt parti produkter op, markedet blomstrer og giver folk en smuk fantasi.

Men i det hete marked ser nogle mennesker også tegnene. Generelt set efterspørger brugerne af smarte produkter høj bekvemmelighed og acceptable priser. Når bekvemmeligheden er løst, vil producenterne uundgåeligt begynde at reducere produktpriserne, så flere mennesker kan acceptere prisen på intelligente produkter for at søge et større marked. Efterhånden som produktpriserne falder, når brugervæksten marginalerne. Der er kun et begrænset antal brugere, der er villige til at bruge intelligente produkter, og flere mennesker har en konservativ holdning til intelligente produkter. De vil ikke blive brugere af Internet of Things-produkter på kort tid. Som følge heraf sidder markedets vækst gradvist fast i en flaskehals.

Et af de mest synlige tegn på salg af smart home er smarte dørlåse. I de tidlige år var dørlåsen designet til B-enden. På det tidspunkt var prisen højere, og den blev mest brugt af luksushoteller. Senere, efter at smart home blev populært, begyndte C-terminal-markedet gradvist at udvikle sig med stigende leverancer, og prisen på C-terminal-markedet faldt betydeligt. Resultaterne viser, at selvom C-terminal-markedet er varmt, er den største leverance de billige smarte dørlåse, og køberne, primært for billige hoteller og civile kollegieadministratorer, har til formål at lette administrationen. Som et resultat er producenterne "gået tilbage fra deres ord" og fortsætter med at pløje dybt ind i hotel-, homestay- og andre applikationsscenarier. Sælger man den smarte dørlås til hotel-homestays-operatører, kan man sælge tusindvis af produkter på én gang, selvom profitten er faldet, men reducerer salgsomkostningerne en del.

Til B: IoT åbner anden halvdel af konkurrencen

Med pandemiens fremkomst gennemgår verden dybtgående forandringer, som er usete i et århundrede. I takt med at forbrugerne strammer pengepungen ind og bliver mindre villige til at bruge penge i en vaklende økonomi, vender Internet of Things-giganterne sig mod B-terminalen i jagten på omsætningsvækst.

Selvom B-end-kunder er efterspurgte og villige til at bruge penge på at reducere omkostninger og øge effektiviteten for virksomheden, har B-end-kunder ofte meget fragmenterede krav, og forskellige virksomheder og brancher har forskellige krav til intelligens, så specifikke problemer skal analyseres. Samtidig er ingeniørcyklussen for B-end-projekter ofte lang, og detaljerne er meget komplekse, den tekniske anvendelse er vanskelig, implementerings- og opgraderingsomkostningerne er høje, og projektets genoprettelsescyklus er lang. Der er også datasikkerhedsproblemer og privatlivsproblemer at håndtere, og det er ikke let at få et B-side-projekt.

B-siden af ​​forretningen er dog meget profitabel, og en lille IoT-løsningsvirksomhed med et par gode B-sidekunder kan opnå stabile overskud og overleve pandemien og den økonomiske uro. Samtidig, efterhånden som internettet modnes, fokuserer mange talenter i branchen på SaaS-produkter, hvilket får folk til at begynde at være mere opmærksomme på B-siden. Fordi SaaS gør det muligt at replikere B-siden, giver det også en konstant strøm af yderligere profit (som fortsætter med at tjene penge på efterfølgende tjenester).

Markedsmæssigt nåede SaaS-markedet 27,8 milliarder yuan i 2020, en stigning på 43 % sammenlignet med 2019, og PaaS-markedet oversteg 10 milliarder yuan, en stigning på 145 % sammenlignet med samme periode sidste år. Database-, middleware- og mikrotjenester voksede hurtigt. En sådan momentum tiltrækker folks opmærksomhed.

For ToB (Industrial Internet of Things) er de primære brugere mange forretningsenheder, og de vigtigste krav til AIoT er høj pålidelighed, effektivitet og sikkerhed. Anvendelsesscenarierne omfatter intelligent produktion, intelligent medicinsk behandling, intelligent overvågning, intelligent lagring, intelligent transport og parkering samt automatisk kørsel. Disse felter har en række problemer, som ikke kan løses ved hjælp af en standard, og det kræver erfaring, forståelse af branchen, forståelse af softwaren og forståelse af anvendelsen af ​​professionel deltagelse for at opnå den oprindelige industrielle intelligente transformation. Derfor er det vanskeligt at skalere op. Generelt er IoT-produkter mere egnede til felter med høje sikkerhedskrav (såsom kulmineproduktion), høj præcision i produktionen (såsom high-end produktion og medicinsk behandling) og høj grad af produktstandardisering (såsom dele, daglige kemikalier og andre standarder). I de senere år er B-terminaler gradvist begyndt at blive etableret inden for disse felter.

Til C→Til B: Hvorfor er der sådan en ændring

Hvorfor er der et skift fra C-terminal til B-terminal for Tingenes Internet? Forfatteren opsummerer følgende årsager:

1. Væksten er mættet, og der er ikke nok brugere. Iot-producenter er ivrige efter at søge den anden vækstkurve.

Fjorten år senere er Tingenes Internet kendt af folk, og mange store virksomheder er dukket op i Kina. Der er den unge Xiaomi, der er også den gradvise transformation af den traditionelle møbelleder Halemy, der er udviklingen af ​​kameraer fra Haikang Dahua, der er også inden for modulområdet, der skal til for at blive verdens første forsendelse af Yuanyucom… For både store og små fabrikker er udviklingen af ​​Tingenes Internet en flaskehals på grund af det begrænsede antal brugere.

Men hvis man svømmer mod strømmen, vil man falde tilbage. Det samme gælder for virksomheder, der har brug for konstant vækst for at overleve på komplekse markeder. Som et resultat begyndte producenterne at udvide den anden kurve. Millet byggede en bil, da de sagde, at de var tvunget hjælpeløse; Haikang Dahua vil i årsrapporten stille og roligt ændre forretningen til intelligente ting-virksomheder; Huawei er begrænset af USA og vender sig mod B-enden af ​​markedet. Den etablerede legion og Huawei Cloud er indgangspunkterne for dem til at komme ind på markedet for tingenes internet med 5G. Efterhånden som store virksomheder strømmer til B, skal de finde plads til vækst.

2. Sammenlignet med C-terminalen er uddannelsesomkostningerne ved B-terminalen lave.

Brugeren er et komplekst individ, som gennem brugerportrættet kan definere en del af sin adfærd, men der er ingen lov til at træne brugeren. Derfor er det umuligt at uddanne brugerne, og omkostningerne ved uddannelsesprocessen er svære at beregne.

For virksomheder er beslutningstagerne imidlertid virksomhedens chefer, og cheferne er for det meste mennesker. Når de hører information, lyser deres øjne op. De behøver kun at beregne omkostninger og fordele, og de vil spontant begynde at lede efter intelligente transformationsløsninger. Især i disse to år er miljøet ikke godt, det kan ikke open source, det kan kun reducere udgifterne. Og det er det, Tingenes Internet er god til.

Ifølge nogle data indsamlet af forfatteren kan opførelsen af ​​intelligente fabrikker reducere lønomkostningerne i traditionelle værksteder med 90%, men også reducere produktionsrisikoen betydeligt og usikkerheden forårsaget af menneskelige fejl. Derfor er chefen, der har nogle ekstra penge i hånden, begyndt at forsøge sig med billig intelligent transformation lidt efter lidt og forsøge at bruge den halvautomatiske og halvkunstige metode og langsomt iterere. I dag vil vi bruge elektroniske tags og RFID til målestokke og varer. I morgen vil vi købe flere AGV-køretøjer for at løse håndteringsproblemet. Efterhånden som automatiseringen øges, åbner B-endemarkedet sig.

3. Udviklingen af ​​cloud-teknologi bringer nye muligheder til Tingenes Internet.

Ali Cloud, den første til at komme ind på cloud-markedet, har nu leveret data-cloud til mange virksomheder. Ud over den primære cloud-server har Ali Cloud udviklet både upstream og downstream. Domænenavnsvaremærker, datalagringsanalyse, cloud-sikkerhed og kunstig intelligens, og endda intelligente transformationsordninger, kan findes på Ali Clouds modne løsninger. Man kan sige, at de tidlige år med dyrkning gradvist er begyndt at bære frugt, og det årlige nettoresultat, der er oplyst i virksomhedens regnskab, er positivt og den bedste belønning for dyrkningen.

Tencent Clouds hovedprodukt er socialt. Det optager et stort antal B-terminal kunderessourcer gennem små programmer, WeChat Pay, Enterprise WeChat og anden perifer økologi. Baseret på dette uddyber og konsoliderer det konstant sin dominerende position på det sociale område.

Huawei Cloud, som en efternøler, kan i sig selv være et skridt bagud i forhold til andre giganter. Da virksomheden kom ind på markedet, var giganterne allerede overfyldte, så Huawei Cloud i starten af ​​sin markedsandel er ynkelig. Det kan dog ses ud fra udviklingen i de senere år, at Huawei Cloud stadig er i produktionsbranchen og kæmper om markedsandele. Årsagen er, at Huawei er en produktionsvirksomhed og er meget følsom over for vanskelighederne i den industrielle fremstillingsindustri, hvilket gør det muligt for Huawei Cloud hurtigt at løse virksomhedsproblemer og smertepunkter. Det er denne evne, der gør Huawei Cloud til en af ​​de fem bedste cloud-udbydere i verden.

Med væksten inden for cloud computing har giganterne bemærket vigtigheden af ​​data. Skyen, som databærer, er blevet genstand for store fabrikker.

Til B: Hvor er markedet på vej hen?

Er der en fremtid for B-enden? Det er måske spørgsmålet, der stiller mange læsere sig. I den henseende er penetrationsraten for B-terminal Internet of Things ifølge undersøgelser og estimater fra forskellige institutioner stadig meget lav, omtrent i intervallet 10%-30%, og markedsudviklingen har stadig et enormt penetrationsrum.

Jeg har et par tips til at komme ind på B-ende-markedet. Først og fremmest er det vigtigt at vælge det rigtige felt. Virksomheder bør overveje den kapacitetscirkel, som deres nuværende forretning befinder sig i, løbende forfine deres hovedforretning, tilbyde små, men smukke løsninger og imødekomme visse kunders behov. Gennem akkumulering af programmer kan virksomheden blive dens fremragende voldgrav efter modenhed. For det andet er talent meget vigtigt for B-ende-forretninger. Mennesker, der kan løse problemer og levere resultater, vil bringe flere muligheder til virksomheden. Endelig er meget af forretningen på B-siden ikke en engangsaftale. Serviceydelser og opgraderinger kan leveres, efter projektet er afsluttet, hvilket betyder, at der er en stabil strøm af overskud at hente.

Konklusion

Markedet for Tingenes Internet har udviklet sig i 30 år. I de tidlige år blev Tingenes Internet kun brugt i B-enden. NB-IOT, LoRa's vandmåler og RFID-smartkort gav stor bekvemmelighed til infrastrukturarbejde såsom vandforsyning. Vinden af ​​smarte forbrugsvarer blæser dog for kraftigt, så Tingenes Internet har tiltrukket offentlighedens opmærksomhed og er blevet et forbrugsgode, der er efterspurgt af folk i en periode. Nu, hvor tuyère er væk, og C-enden af ​​markedet begynder at vise en tendens til utilpashed, er store virksomheder begyndt at justere buen og fremad mod B-enden igen i håb om at finde yderligere profit.

I de seneste måneder har AIoT Star Map Research Institute gennemført en mere detaljeret og dybdegående undersøgelse og analyse af den intelligente forbrugsvareindustri og også fremsat konceptet "intelligent livsstil".

Hvorfor er intelligente menneskelige bosættelser snarere end traditionelle intelligente hjem? Efter et stort antal interviews og undersøgelser fandt AIoT-stjernekortanalytikere, at efter etableringen af ​​smarte enkeltprodukter blev grænsen mellem C-terminalen og B-terminalen gradvist sløret, og mange smarte forbrugerprodukter blev kombineret og solgt til B-terminalen, hvilket dannede et scenarieorienteret skema. Med intelligente menneskelige bosættelser vil denne scene derefter definere nutidens intelligente husholdningsmarked mere præcist.