Artikelkilde: Ulink Media
Skrevet af Lucy
Den 16. januar annoncerede den britiske telegigant Vodafone et tiårigt partnerskab med Microsoft.
Blandt de detaljer om partnerskabet, der indtil videre er blevet offentliggjort:
Vodafone vil bruge Microsoft Azure og dets OpenAI- og Copilot-teknologier til at forbedre kundeoplevelsen og introducere yderligere AI og cloud computing;
Microsoft vil bruge Vodafones faste og mobile forbindelsestjenester og investere i Vodafones IoT-platform. IoT-platformen skal efter planen fuldføre sin uafhængighed i april 2024, og der er stadig planer om at forbinde flere typer enheder og erhverve nye kunder i fremtiden.
Vodafones IoT-platform fokuserer på forbindelsesstyring. Ifølge data fra analysefirmaet Berg Insights Global Cellular IoT Report 2022 erhvervede Vodafone på det tidspunkt 160 millioner mobil-IoT-forbindelser, hvilket tegnede sig for 6 procent af markedsandelen og rangerede som nummer fire globalt efter China Mobile med 1,06 milliarder (39 procent andel), China Telecom med 410 millioner (15 procent andel) og China Unicom med 390 millioner (14 procent andel).
Men selvom operatører har en betydelig fordel i "forbindelsesskala" på markedet for IoT-forbindelsesstyringsplatforme, er de ikke tilfredse med det afkast, de får fra dette segment.
I 2022 vil Ericsson sælge sin IoT-forretning inden for IoT Accelerator og Connected Vehicle Cloud til en anden leverandør, Aeris.
IoT Accelerator-platformen havde mere end 9.000 virksomhedskunder globalt tilbage i 2016, og den administrerede mere end 95 millioner IoT-enheder og 22 millioner eSIM-forbindelser på verdensplan.
Ericsson siger dog: Fragmenteringen af IoT-markedet har ført til, at virksomheden har opnået begrænsede afkast (eller endda tab) på sine investeringer i dette marked og kun har optaget en lille del af branchens værdikæde i lang tid, hvorfor den har besluttet at fokusere sine ressourcer på andre, mere fordelagtige områder.
Platforme til styring af IoT-forbindelser er en af mulighederne for at "slanke sig", hvilket er almindeligt i branchen, især når koncernens hovedforretning er hæmmet.
I maj 2023 offentliggjorde Vodafone sine regnskabsresultater for regnskabsåret 2023 med en årsomsætning på 45,71 milliarder dollars, en lille stigning på 0,3 % i forhold til året før. Den mest slående konklusion fra dataene var, at virksomhedens præstationsvækst var aftagende, og den nye administrerende direktør, Margherita Della Valle, fremlagde på det tidspunkt en revitaliseringsplan, hvori hun udtalte, at Vodafone måtte ændre sig og omfordele virksomhedens ressourcer, forenkle organisationen og fokusere på den servicekvalitet, som kunderne forventede, for at genvinde sin konkurrenceevne og opnå vækst.
Da revitaliseringsplanen blev offentliggjort, annoncerede Vodafone planer om at reducere personalet i løbet af de næste tre år, og nyheden om, at de "overvejede at sælge sin Internet of Things-forretningsenhed, der er vurderet til omkring 1 milliard pund", blev også offentliggjort.
Det var først med annonceringen af partnerskabet med Microsoft, at fremtiden for Vodafones platform til styring af IoT-forbindelser blev bredt defineret.
Rationalisering af det begrænsede investeringsafkast i forbindelse med forbindelsesstyringsplatformen
En platform til forbindelsesstyring giver mening.
Især da et stort antal IoT-kort skal forbindes med flere operatører verden over, hvilket er en lang kommunikationsproces og tidskrævende integration, vil en samlet platform hjælpe brugerne med at udføre trafikanalyse og kortstyring på en mere raffineret og effektiv måde.
Grunden til, at operatører generelt deltager i dette marked, er, at de kan udstede SIM-kort, samtidig med at de tilbyder softwaretjenester for at forbedre branchens konkurrenceevne.
Årsagerne til, at leverandører af offentlige cloud-tjenester som Microsoft Azure deltager i dette marked: for det første er der en vis risiko for fiasko i en enkelt kommunikationsoperatørs netværksforbindelsesforretning, og der er plads til at udnytte et nichemarked; for det andet, selvom det ikke er muligt direkte at opnå en betydelig indtægt fra administration af IoT-kortforbindelser, er der, forudsat at det først kan hjælpe industrikunder med at løse problemet med forbindelsesadministration, en større sandsynlighed for at levere de efterfølgende kerne-IoT-produkter og -tjenester, eller endda øge brugen af cloud-produkter og -tjenester.
Der er også en tredje kategori af aktører i branchen, nemlig agenter og startups. Denne type leverandører leverer forbindelsesstyringsplatforme i forhold til operatører af store forbindelsesstyringsplatforme. Forskellen ligger i, at processen er enklere, produktet er lettere, markedets respons er mere fleksibel og tættere på brugernes behov i nicheområder. Servicemodellen er generelt "IoT-kort + styringsplatform + løsninger". Og med den intensiverede konkurrence i branchen vil nogle virksomheder udvide deres forretning til at lave moduler, hardware eller applikationsløsninger med one-stop-produkter og -tjenester til flere kunder.
Kort sagt starter det med forbindelsesstyring, men er ikke begrænset til forbindelsesstyring.
- I afsnittet om forbindelsesstyring har IoT Media AIoT StarMap Research Institute samlet specifikationerne for Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) produkttrafikpakker i IoT Platform Industry Research Report and Casebook fra 2023, og det kan også ses, at en øgning af antallet af forbindelser og tilslutning af flere enheder med høj værdi er de to hovedideer til at udvide omsætningen fra forbindelsesstyringsplatformen, især da hver IoT-forbindelse i forbrugerklassen ikke bidrager meget til den årlige omsætning.
- Ud over forbindelsesstyring, som analysefirmaet Omdia påpeger i sin rapport "Vodafone hints at IoT spinoff", genererer applikationsaktiveringsplatforme 3-7 gange mere omsætning pr. forbindelse end forbindelsesstyringsplatforme pr. forbindelse. Virksomheder kan tænke på forretningsformularer oven i forbindelsesstyring, og jeg tror, at Microsofts og Vodafones samarbejde omkring IoT-platforme vil være baseret på denne logik.
Hvordan vil markedslandskabet være for "platforme til forbindelsesstyring"?
Objektivt set vil de store aktører på grund af skalaeffekten gradvist opsluge den standardiserede del af markedet for forbindelsesstyring. I fremtiden er det sandsynligt, at der vil være aktører, der forlader markedet, mens nogle aktører vil opnå en større markedsstørrelse.
Selvom operatørernes produkter i Kina på grund af de forskellige virksomhedsbaggrunde ikke reelt kan standardiseres for at imødekomme alle kunders behov, vil de store aktørers hastighed til at annektere markedet være langsommere end i udlandet, men i sidste ende vil det være i retning af et stabilt mønster af hovedaktører.
I dette tilfælde er vi mere optimistiske med hensyn til leverandører, der springer ud af involutionen, graver nye områder og transformerer, markedsstørrelsen er betydelig, konkurrencen på markedet er lille og har mulighed for at betale for markedssegmenterne for forbindelsesstyring.
Faktisk er der virksomheder, der gør det.
Opslagstidspunkt: 29. feb. 2024